มีความเข้าใจผิดทั่วไปเกี่ยวกับผู้ค้าขาย นั่นคือหน้าที่ของพวกเขาคือการใช้ประโยชน์จากช่องว่างของข้อมูล

หาโรงงาน หาผู้ซื้อ กีดกันทั้งสองฝ่ายไม่ให้พูดคุยกัน ทำกำไรจากส่วนต่าง ทำซ้ำ.

โมเดลนี้มีอยู่จริง ผมเคยเห็นมันใกล้ๆ และมันคือสิ่งที่ผมตัดสินใจไว้ตั้งแต่แรกว่า Terrametis จะไม่มีวันเป็นแบบนั้น.

เป็นเวลานานที่คำว่า "คนกลาง" เกือบจะมีความหมายเชิงดูถูกในการค้าระหว่างประเทศ และพูดตามตรง ชื่อเสียงบางส่วนนั้นก็สมเหตุสมผล.

โมเดลการค้าแบบดั้งเดิมสร้างแรงจูงใจเชิงโครงสร้างในการปิดบังข้อมูล ผู้ค้าที่บอกคุณว่าโรงงานใดผลิตสินค้า ราคาเท่าไหร่ และพวกเขากำไรเท่าไหร่ — เสี่ยงที่จะเสียลูกค้าไปให้แหล่งผลิตโดยตรง ดังนั้นพวกเขาจึงไม่บอกคุณ พวกเขาจัดการข้อมูล ไม่ใช่ผลลัพธ์.

ผลลัพธ์คือความสัมพันธ์ที่สร้างขึ้นจากความคลุมเครือ ผู้ซื้อไม่รู้ว่าราคาสมเหตุสมผลหรือไม่ โรงงานไม่รู้ว่าผู้ซื้อต้องการอะไรจริงๆ และเมื่อมีบางอย่างผิดพลาด — ซึ่งก็เกิดขึ้น — ก็ไม่มีใครที่เป็นเจ้าของปัญหาอย่างแท้จริง.

ฉันไม่ต้องการสร้างธุรกิจบนรากฐานนั้น ไม่ใช่เพราะมันไม่ทำกำไรในระยะสั้น แต่เพราะมันไม่ยั่งยืน และที่สำคัญกว่านั้นคือเพราะมันไม่ถูกต้อง

ผมเชื่อว่าแก่นแท้ของการค้าไม่ใช่การทำส่วนต่างของราคา แต่คือการให้บริการและสร้างมูลค่าที่แท้จริง

เมื่อผู้ซื้อในต่างประเทศต้องการสินค้าจากจีน พวกเขาจะเผชิญกับปัญหาที่แท้จริง: พวกเขาไม่รู้จักโรงงาน ไม่สามารถไปเยี่ยมชมได้ง่าย ไม่สามารถตรวจสอบสินค้าได้ ไม่สามารถเจรจาต่อรองเป็นภาษาจีนกลางได้ และไม่สามารถอยู่ในพื้นที่ได้เมื่อมีบางอย่างผิดพลาด ช่องว่างนั้นเป็นของจริง และมีมูลค่าที่แท้จริงเมื่อได้รับการเติมเต็มอย่างซื่อสัตย์

งานของผมคือการเติมเต็มช่องว่างนั้นอย่างสมบูรณ์ เพื่อเป็นบุคคลที่อยู่ ณ ที่นั้น มีความสามารถทางวิชาชีพ และมีแรงจูงใจอย่างแท้จริงที่จะทำให้การซื้อของคุณประสบความสำเร็จ ไม่ใช่เพื่อแสวงหาผลกำไรจากข้อมูลที่คุณขาดหายไป แต่เพื่อรับผลตอบแทนที่สมเหตุสมผลจากการให้บริการที่สามารถแก้ไขปัญหาของคุณได้จริง

นั่นคือความแตกต่างที่มีความหมาย และมันเปลี่ยนแปลงทุกสิ่งเกี่ยวกับวิธีการทำงานของผม

ฉันไม่ปิดบังส่วนต่างกำไร ฉันไม่แสร้งทำเป็นว่าโรงงานมีราคาสูงกว่าความเป็นจริง ฉันไม่สร้างความซับซ้อนเพื่ออธิบายค่าธรรมเนียมของฉัน

เมื่อฉันแนะนำผู้จัดจำหน่าย ฉันจะบอกเหตุผล เมื่อฉันเห็นความเสี่ยงในแผนการจัดซื้อของคุณ ฉันจะบอกคุณ แม้ว่ามันจะทำให้คำสั่งซื้อล่าช้าออกไปก็ตาม เมื่อมีบางอย่างผิดพลาดระหว่างการผลิตหรือการขนส่ง ฉันจะแจ้งให้คุณทราบทันที และฉันจะรับผิดชอบในการแก้ไขปัญหานั้น

แนวทางนี้ทำให้ฉันเสียประสิทธิภาพในระยะสั้น การสนทนาที่ตรงไปตรงมาใช้เวลานานกว่าการสนทนาที่คลุมเครือ แต่มันสร้างสิ่งที่ทรงคุณค่ามากกว่า นั่นคือความสัมพันธ์ที่คุณสามารถไว้วางใจในสิ่งที่ฉันบอกคุณได้ เพราะคุณรู้ว่าฉันไม่มีเหตุผลที่จะหลอกลวงคุณ

ฉันทำกำไร ฉันโปร่งใสเกี่ยวกับเรื่องนั้น การดำเนินงานจัดซื้ออย่างมืออาชีพ — ด้วยการเยี่ยมชมโรงงาน การตรวจสอบคุณภาพ การประสานงานด้านโลจิสติกส์ และการจัดการกระบวนการทั้งหมด — ต้องใช้เวลา ความเชี่ยวชาญ และทรัพยากรจำนวนมาก

สิ่งที่ฉันให้คำมั่นสัญญาคือ กำไรของฉันสมเหตุสมผล เปิดเผย และได้รับมา ฉันไม่ชนะโดยทำให้คุณแพ้ ฉันชนะเมื่อคุณชนะ — เมื่อผลิตภัณฑ์ถูกต้อง ราคาเหมาะสม การจัดส่งตรงเวลา และคุณกลับมาสั่งซื้ออีกครั้ง

ผลลัพธ์ร่วมกันนั้นคือสิ่งที่ฉันกำลังสร้างขึ้น ไม่ใช่การซื้อขาย แต่เป็นพันธมิตรทางการค้าในระยะยาวที่ทั้งสองฝ่ายเติบโตไปด้วยกัน

มีอีกสิ่งหนึ่งที่ฉันอยากจะพูด เพราะมันสะท้อนถึงสิ่งที่ฉันเชื่ออย่างแท้จริง

ธุรกิจไม่ใช่แค่เรื่องของผลกำไรเท่านั้น ความสัมพันธ์ที่สร้างขึ้นผ่านการค้า — ความไว้วางใจที่ได้รับ การแก้ปัญหาร่วมกัน มิตรภาพที่พัฒนาขึ้นข้ามวัฒนธรรมและเขตเวลา — สิ่งเหล่านี้มีค่ามากกว่าผลกำไรใดๆ

ฉันมีลูกค้าที่เริ่มต้นจากการเป็นคนแปลกหน้าและกลายเป็นคนที่ฉันห่วงใยอย่างแท้จริง ผู้คนที่ฉันได้ช่วยเหลือในการจัดการไม่เพียงแค่การขนส่ง แต่ยังรวมถึงการสมัครวีซ่า การจัดการการเดินทาง แม้กระทั่งความท้าทายส่วนตัวระหว่างการเยี่ยมเยียนประเทศจีน การค้าในรูปแบบที่ดีที่สุดคือการเชื่อมโยงระหว่างมนุษย์ และฉันตั้งใจที่จะรักษาไว้เช่นนั้น

ส่วนหนึ่งของกำไรที่ Terrametis ได้รับ ยังนำไปสู่การทำงานการกุศล — การช่วยเหลือผู้ที่ต้องการความช่วยเหลือ ในรูปแบบเล็กๆ น้อยๆ เพื่อสะท้อนถึงคุณค่าที่เราเชื่อว่าการค้าควรสร้างขึ้น นอกเหนือจากงบดุล

หากคุณเคยเจ็บปวดจากการค้าที่ไม่โปร่งใส ซัพพลายเออร์ที่ไม่น่าเชื่อถือ หรือความวุ่นวายในการจัดการห่วงโซ่อุปทานของจีนเพียงลำพัง — ฉันเข้าใจ อุตสาหกรรมนี้มีเหตุผลให้คุณต้องระมัดระวัง

สิ่งที่ฉันขอคือโอกาสที่จะแสดงให้คุณเห็นว่าความสัมพันธ์นี้จะเป็นอย่างไร เมื่อทำด้วยความซื่อสัตย์

ฉันชื่อ Howard ฉันเป็นผู้ประกอบการอิสระที่ตั้งอยู่ในเซี่ยงไฮ้ ฉันไม่ได้เป็นตัวแทนของบริษัทขนาดใหญ่ที่มีผู้บริหารหลายระดับและความรับผิดชอบที่แบ่งแยก เมื่อคุณทำงานกับฉัน คุณทำงานกับฉัน — คนเดียว ทุ่มเทเต็มที่ รับผิดชอบเต็มที่

นั่นคือธุรกิจที่ฉันกำลังสร้าง และฉันหวังว่าคุณจะเป็นส่วนหนึ่งของมัน