무역업자에 대한 일반적인 가정이 있습니다. 바로 그들의 일이 정보 격차를 이용하는 것이라는 가정입니다.

공장을 찾고, 구매자를 찾으세요. 양측이 서로 대화하지 못하게 하세요. 차액으로 이익을 얻으세요. 반복하세요.

이 모델은 존재합니다. 저는 그것을 가까이서 보았습니다. 그리고 그것은 제가 처음부터 Terrametis가 절대 되지 않을 것이라고 결정했던 것과 정확히 같습니다.

오랫동안 "중개인"은 국제 무역에서 거의 모욕적인 말이었습니다. 그리고 솔직히 말해서, 그 평판 중 일부는 정당합니다.

전통적인 거래 모델은 정보를 숨기려는 구조적인 인센티브를 만듭니다. 제품을 만드는 공장이 정확히 어디인지, 비용이 얼마인지, 그리고 얼마의 마진을 남기는지 정확히 알려주는 트레이더는 — 당신의 사업을 공급업체에게 직접 빼앗길 위험을 감수합니다. 그래서 그들은 당신에게 말하지 않습니다. 그들은 결과를 관리하는 것이 아니라 정보를 관리합니다.

결과는 불투명성에 기반한 관계입니다. 구매자는 가격이 공정한지 알 수 없습니다. 공장은 구매자가 실제로 무엇을 필요로 하는지 알 수 없습니다. 그리고 문제가 발생하면 — 그리고 발생합니다 — 진정으로 문제를 책임지는 사람은 아무도 없습니다.

저는 그런 기반 위에 사업을 구축하고 싶지 않았습니다. 단기적으로 수익성이 없어서가 아니라, 지속 가능하지 않고, 더 중요하게는 옳지 않기 때문입니다.

저는 무역의 본질이 가격 차이를 만드는 것이 아니라고 믿습니다. 그것은 서비스를 제공하고 실제 가치를 창출하는 것입니다.

다른 나라의 구매자가 중국 제품을 필요로 할 때, 그들은 실제적인 문제에 직면합니다. 그들은 공장을 모르고, 쉽게 방문할 수 없으며, 상품을 검사할 수 없고, 중국어로 협상할 수 없으며, 문제가 발생했을 때 현장에 있을 수 없습니다. 그 간극은 실재하며, 정직하게 채워질 때 실제적인 가치를 가집니다.

제 역할은 그 간극을 완전히 채우는 것입니다. 귀하의 구매가 성공하도록 물리적으로 존재하고, 전문적으로 역량을 갖추고, 진정으로 동기 부여된 사람이 되는 것입니다. 귀하의 정보 부족에서 이익을 얻는 것이 아니라, 귀하의 문제를 실제로 해결하는 서비스를 제공함으로써 합리적인 수익을 얻는 것입니다.

그것은 의미 있는 차이입니다. 그리고 그것은 제가 일하는 방식의 모든 것을 바꿉니다.

저는 제 마진을 숨기지 않습니다. 공장 가격을 실제보다 부풀려 말하지 않습니다. 제 수수료를 정당화하기 위해 복잡함을 만들어내지 않습니다.

공급업체를 추천할 때는 그 이유를 설명합니다. 구매 계획에서 위험 요소를 발견하면, 주문이 지연되더라도 알려드립니다. 생산 또는 배송 중에 문제가 발생하면 즉시 알려드리고 해결을 책임집니다.

이러한 접근 방식은 단기적인 효율성을 일부 희생시킵니다. 솔직한 대화는 모호한 대화보다 시간이 더 걸립니다. 하지만 이것은 더 가치 있는 것을 구축합니다. 제가 당신을 오도할 이유가 없다는 것을 알기 때문에 제가 하는 말을 신뢰할 수 있는 관계 말입니다.

저는 이익을 얻습니다. 저는 그 점에 대해 투명합니다. 공장 방문, 품질 검사, 물류 조정, 전체 프로세스 관리 등 전문적인 구매 운영을 하는 데는 상당한 시간, 전문 지식 및 자원이 필요합니다.

제가 약속드리는 것은 제 이익이 합리적이고, 공개되며, 정당하게 얻어진다는 것입니다. 저는 당신이 잃어서 이기지 않습니다. 당신이 이길 때 저도 이깁니다. 제품이 올바르고, 가격이 공정하며, 배송이 제시간에 도착하고, 다음 주문을 위해 다시 찾아주실 때 말입니다.

저는 거래가 아닌, 양측 모두 성장하는 장기적인 무역 파트너십을 구축하고 있습니다. 그것이 제가 추구하는 상호 결과입니다.

제가 진정으로 믿는 바를 반영하기 때문에 한 가지 더 말씀드리고 싶습니다.

비즈니스는 단순히 이익만을 위한 것이 아닙니다. 무역을 통해 구축된 관계 — 얻은 신뢰, 함께 해결한 문제, 문화와 시간대를 초월하여 발전하는 우정 — 이것들은 어떤 단일 마진보다 가치 있습니다.

저는 낯선 사람으로 시작하여 진심으로 아끼는 사람이 된 고객들이 있습니다. 중국 방문 중 단순한 선적뿐만 아니라 비자 신청, 여행 준비, 심지어 개인적인 어려움까지 헤쳐나갈 수 있도록 도왔던 사람들입니다. 최고의 비즈니스는 인간적인 연결입니다. 그리고 저는 앞으로도 그렇게 유지할 것입니다.

테라메티스가 얻는 수익의 일부는 자선 활동에도 사용됩니다. 이는 우리가 무역이 재무제표 이상의 가치를 창출해야 한다고 믿는다는 가치를 반영하여, 도움이 필요한 사람들을 작게나마 돕는 것입니다.

불투명한 거래업체, 신뢰할 수 없는 공급업체, 또는 혼자서 중국 공급망을 헤쳐나가야 하는 혼란에 상처받은 경험이 있다면 — 저는 이해합니다. 업계는 당신에게 신중해야 할 이유를 제공했습니다.

제가 요청하는 것은 정직하게 이루어졌을 때 이 관계가 어떤 모습일 수 있는지 보여줄 기회입니다.

저는 하워드입니다. 저는 상하이에 기반을 둔 개인 사업가입니다. 저는 수많은 관리 계층과 분산된 책임이 있는 대기업을 대표하지 않습니다. 저와 함께 일할 때, 당신은 저와 일하는 것입니다 — 한 사람, 전적으로 헌신하고, 전적으로 책임지는 사람입니다.

제가 구축하고 있는 사업은 바로 그것입니다. 그리고 당신도 그 일부가 되기를 바랍니다.