关于贸易商有一个普遍的假设：他们的工作是利用信息差。

找到一家工厂。找到一个买家。让双方不要互相沟通。从差价中获利。重复。

这种模式确实存在。我亲眼见过。而且这正是我从一开始就决定 Terrametis 绝不会成为的样子。

长期以来，“中间商”在国际贸易中几乎是一种侮辱。老实说，这种声誉有些是名副其实的。

传统的贸易模式会产生一种结构性的激励，促使信息被隐瞒。如果贸易商告诉你产品是哪家工厂生产的、成本是多少、利润是多少——他们就会冒着直接失去你业务的风险，让你直接与源头合作。所以他们不会告诉你。他们管理的是信息，而不是结果。

其结果是建立在不透明关系之上的。买家不知道价格是否公道。工厂不知道买家真正需要什么。当出现问题时——而问题总是会出现——没有人真正承担责任。

我不想在这样的基础上建立一家公司。不是因为它短期内没有利润，而是因为它不可持续，更重要的是，因为它不正确。

我认为贸易的本质不是赚取差价。而是提供服务并创造真正的价值。

当一个外国买家需要中国的商品时，他们面临一个真实的问题：他们不了解工厂，无法轻松拜访，无法检验货物，无法用中文谈判，并且在出现问题时无法亲临现场。这种差距是真实存在的——并且在被诚实地填补时具有真正的价值。

我的工作就是完全填补这个差距。成为那个在场、专业且真正有动力让您的采购成功的个人。不是从您信息不足中榨取利润，而是通过提供真正解决您问题的服务来获得合理的报酬。

这是一个有意义的区别。它改变了我工作的一切。

我不会隐藏我的利润。我不会假装工厂的价格比实际高。我不会制造复杂性来证明我的费用是合理的。

当我推荐供应商时，我会告诉你原因。当我在你的采购计划中看到风险时，我会告诉你——即使这会减慢订单的速度。当生产或运输过程中出现问题时，我会立即告诉你，并负责解决。

这种方法会牺牲我一些短期效率。坦诚的沟通比含糊不清的沟通花费的时间更长。但它建立了一些更有价值的东西：一种你可以信任我所说之事的合作关系，因为你知道我没有理由误导你。

我赚取利润。我对此是透明的。运营一个专业的采购业务——包括工厂参观、质量检查、物流协调和全流程管理——需要大量的时间、专业知识和资源。

我承诺的是，我的利润是合理的、公开的、并且是挣来的。我不会通过让你亏损来获利。当你获利时，我才算获利——当产品合适、价格公道、货物按时送达，并且你下次还会回来下单。

我正在朝着那个互利的结局努力。不是一次交易，而是双方都能共同成长的长期贸易伙伴关系。

还有一件事我想说，因为它反映了我真正相信的东西。

商业不仅仅关乎利润。通过贸易建立的关系——赢得的信任，共同解决的问题，跨越文化和时区发展起来的友谊——这些比任何单一的利润都更有价值。

我曾有过客户，他们最初是陌生人，后来变成了我真心关心的人。我帮助他们不仅处理了货物运输，还包括签证申请、旅行安排，甚至在中国访问期间的个人挑战。贸易，在其最佳状态下，是一种人际连接。我打算一直保持这种状态。

Terrametis 的一部分利润也将用于慈善事业——以微薄之力帮助有需要的人，这反映了我们认为贸易除了资产负债表之外还应创造的价值。

如果您曾因不透明的贸易商、不可靠的供应商或独自应对中国供应链混乱而感到沮丧——我理解。这个行业给了您保持谨慎的理由。

我希望您能给我一个机会，向您展示当这段关系以诚实的方式进行时，它会是什么样子。

我是 Howard。我是一名常驻上海的独立创业者。我不代表一家拥有层层管理和责任分散的大公司。当您与我合作时，您就是与我合作——一个人，全心投入，全权负责。

这就是我正在建立的事业。我希望您能成为其中的一员。